Калькуляция себестоимости косметики: как правильно рассчитать цену для маркетплейсов?

Дата публикации статьи: 11.11.2021

В любом косметическом производстве, особенно если вы планируете продавать свою продукцию на маркетплейсах, правильная калькуляция себестоимости – это основа успешного бизнеса. Неверно рассчитанная цена может привести либо к убыткам, если она слишком низкая, либо к потере конкурентоспособности, если она завышена. В этой статье мы подробно разберем, как грамотно рассчитать себестоимость косметики и сформировать оптимальную цену для маркетплейсов.

1. Учет всех затрат на производство:

Это самый важный этап калькуляции. Сюда входят:

• Сырье и материалы: Стоимость всех ингредиентов, используемых в рецептуре, включая масла, экстракты, эмульгаторы, консерванты, отдушки и т.д. Учитывайте стоимость доставки сырья, если она не включена в цену поставщика.
• Производственные расходы: Аренда производственного помещения, коммунальные платежи (вода, электричество, отопление), амортизация оборудования, затраты на обслуживание и ремонт оборудования.
• Заработная плата производственного персонала: Зарплата технологов, рабочих, контролеров качества и других сотрудников, непосредственно участвующих в процессе производства.

2. Затраты на упаковку:

Упаковка играет важную роль в восприятии продукта потребителем и влияет на его конечную стоимость. Учитывайте:

• Стоимость тары: Флаконы, баночки, тубы, этикетки, коробки, защитная пленка и другие упаковочные материалы.
• Стоимость упаковки: Если вы пользуетесь услугами сторонних компаний для упаковки продукции, включите эти расходы в калькуляцию.

3. Затраты на сертификацию:

Сертификация косметики – обязательный этап перед выходом на рынок. Включите в себестоимость:

• Стоимость оформления декларации о соответствии или свидетельства о государственной регистрации: В зависимости от типа косметической продукции.
• Стоимость лабораторных испытаний: Необходимых для подтверждения безопасности и качества продукции.

4. Затраты на логистику:

Доставка продукции до складов маркетплейсов или непосредственно до покупателей – существенная статья расходов. Учитывайте:

• Стоимость доставки до склада маркетплейса (или до конечного потребителя): В зависимости от выбранной модели работы (FBO или FBS).
• Стоимость хранения на складе маркетплейса (если применимо): Если вы работаете по модели FBO.
• Стоимость упаковки и маркировки для отправки: Учитывайте стоимость коробок, наклеек, скотча и других материалов, необходимых для безопасной транспортировки.

5. Затраты на продвижение:

Для успешных продаж на маркетплейсах необходимо инвестировать в продвижение. Включите в расчет:

• Реклама на маркетплейсе: Внутренняя реклама, участие в акциях и распродажах.
• Работа с блогерами и лидерами мнений: Если вы используете этот канал продвижения.
• Создание контента: Фото и видеосъемка продукции, написание описаний для карточек товаров.

6. Расчет рентабельности:

После того, как вы учли все затраты, необходимо определить желаемый уровень рентабельности. Рентабельность – это отношение прибыли к себестоимости, выраженное в процентах. Оптимальный уровень рентабельности зависит от многих факторов, включая конкуренцию, спрос на продукт и ваши бизнес-цели.

7. Формирование конкурентной цены:

Анализ ценовой политики конкурентов – важный этап формирования вашей собственной цены. Изучите цены на аналогичные продукты на выбранных маркетплейсах. Учитывайте не только цену, но и другие факторы, такие как бренд, состав, объем продукта и отзывы покупателей. Ваша цена должна быть конкурентной, но при этом обеспечивать достаточную рентабельность.

8. Анализ ценовой политики конкурентов:

• Мониторинг цен: Регулярно отслеживайте цены конкурентов, чтобы вовремя реагировать на изменения рынка.
• Анализ ассортимента: Изучите ассортимент конкурентов, чтобы выявить потенциальные ниши и возможности для дифференциации.
• Анализ отзывов: Обратите внимание на отзывы покупателей о продукции конкурентов. Это поможет вам понять, какие факторы важны для потребителей и как улучшить свой продукт.

Пример расчета:

Предположим, себестоимость производства одного флакона крема составляет 200 рублей. Вы хотите установить рентабельность на уровне 50%. Тогда цена продажи составит 200 + (200 * 50%) = 300 рублей. Однако, перед установкой окончательной цены, необходимо проанализировать цены конкурентов и убедиться, что ваша цена является конкурентной.

Правильная калькуляция себестоимости и грамотное ценообразование – залог успешных продаж на маркетплейсах. Не забывайте учитывать все затраты, анализировать рынок и конкурентов, а также регулярно пересматривать свою ценовую политику. Это позволит вам максимизировать прибыль и укрепить позиции вашего бренда на рынке.

Статья подготовлена компанией по производству косметики «Триус»